中国水产频道**报道，在珠三角地区水产料市场容量萎缩的大环境下，广州希望实业有限公司（简称“广州希望”）的业绩今年出现翻倍增长，水产料销量由去年的不到2万吨增至近4万吨，一定程度上验证了公司总经理杨文学其经营策略的正确性。

　　据了解，新希望集团鼓励下属分子公司创新、创业，打造具有区域的特定优势。因此，广州希望定位于“草鱼养殖效益管理专家”，围绕提升养殖户盈利水平为目的，通过自有及整合行业资源的方式帮助养殖户解决产销过程中的痛点和需求，不断给养殖户输出和创造价值，进而增强客户的粘性。目前来看，取得了理想的效果，按照杨文学的计划，明年拟成就一个连续两年淡水鱼料销量翻倍增长的传奇。

　　获得翻倍增量的原因

　　FAM：听说今年公司水产料有很大幅度的增长，能否简单介绍一下？

　　杨文学：我们的水产料之前基数比较小，去年不到2万吨，今年增长到近4万吨，增幅近110%。我们聚焦做草鱼料，一方面是公司所处的核心市场（珠三角地区）草鱼料的市场容量很大，另一方面是目前还没有哪个公司做出特别有影响力的草鱼料。草鱼料里边，考虑到资源、精力有限，我们又重点做超市鲩市场。

　　FAM：获得翻倍增长的原因有哪些？

　　杨文学：我总结为“四力（轮）驱动、快速增长”：

　　**是重视资源整合力，这是新希望这种大企业独有的优势。与产业链上下游每个关键点的优势资源进行合作，一起为养殖户提供更好的产品和更优的服务，比如种苗方面，我们在中山黄圃牵头组建了一个草鱼苗种合作社，为养殖户提供比较优质、质量稳定的苗种；动保方面跟武汉的新华扬合作；**也是水产养殖过程中很关键的因素，除了我们集团自己的**公司，还整合了一些优质的银行方面的资源，给我们的客户提供便捷高效的融资服务和支持。

　　第二是打造产品力，打造“营养快车”爆品。我们利用集团的技术研发的优势，推出了具有革命性的全新的第四代生物饲料（**代为农家饲料、第二代为浓缩饲料、第三代为全价饲料），推出了一款在长速方面优势特别明显的叫“营养快车”的草鱼膨化生物鱼饲料，同期放的苗，投喂我们这款饲料的鱼塘能比别人早出鱼20-25天，这个不用销售员做数据，养殖户自己都能够判断饲料优劣（生长速度快，成活率又高的话，饵料系数就低，鱼塘与资金周转更快，养殖户的单位成本就更低、单位效益就会更好）。产品定位而言，我们要做广东性价比**的草鱼料。

　　第三是提升服务力。我们的服务专家结合珠三角地区塘租高的情况，提炼出了“136高产高效”的养殖模式（1种主养鱼、3种套养模式、6大核心系统保障技术），在养殖的每个节点上有相应的标准，让养殖户在增收上更有保障。此外，还帮助养殖户解决经营当中的一些困难，比如找好的苗种、提供资金支持、解决卖鱼难的问题等等。比如今年草鱼行情不是很好的情况下，按照我们136模式养殖的客户都还是有不错的养殖效益，比如说斗门平二的吴建华，严格按照我们的136模式进行养殖，今年每亩利润仍然超过5000元。

　　第四是强化营销力。这方面主要针对合作客户，我们推出了“321客户培育计划”，帮助每个经销商建立3个标杆户，每个月提供2项服务（生物饲料推广服务和136高产高效养殖模式推广服务）；“1”就是每个月收集服务方面的效果数据、效益数据，还有通过技术培训会等形式争取把区域内的其他养殖户都带动起来，都能够享受到比较高效的养殖模式和养殖收益，通过这种方式能够帮助我们合作的经销商实现销量倍增的